대만 타이베이에 본사를 두고 있는 트랜센드는 SSD, 메모리 모듈, SD/CF 카드, USB 드라이브, MP3 플레이어, 카드 리더기, 외장형 하드 디스크 등 2,000종이 넘는 다양한 컨슈머 및 산업용 제품을 공급하고 있다. 트랜센드는 1988년 대만에서 설립되어 현재 전 세계 14개 지사, 총 2,400여 명의 임직원을 보유하고 있으며 트랜센드 한국지사는 고객 맞춤형 서비스와 기술지원 서비스를 강화하기 위해 2008년 서울에 설립됐다.
▲ 트랜센드의 메모리 솔루션은 자동화된 프로세스의 엄격한 공간 제한을 충족시키기 위해 다양한 폼팩터로 제공된다.
Q. 2017년 메모리 반도체 산업의 이슈와 전망은
2017년 메모리반도체 산업의 핵심 키워드를 한 가지 꼽자면 ‘올 플래시 스토리지(All Flash Storage)’이다. 빅데이터의 대두와 소셜 네트워크 환경의 발달로 인해 비정형 데이터는 엄청난 속도로 증가하고 있으며, 스토리지 시장에서는 이와 같은 데이터 증가에 발맞추어 기술발전에 있어 한계에 다다른 자기디스크 기반의 HDD를 완전히 배제하고 SSD(Solid State Drive)만을 저장 장치로 채택하는 트렌드가 본격적으로 진행되는 한 해가 될 것이다.
2017년 올해, 국내 올 플래시 스토리지 시장은 전년 대비 약 19% 이상 성장한 946억원 수준이 될 것으로 예상되며, 이어 오는 2019년에는 1,261억원까지 규모가 늘어날 것으로 예상된다.
이와 같이 폭증하는 수요로 인해, 지난해 하반기부터 야기된 플래시메모리 수급 불균형과 극심한 시장 변동성에도 불구하고, 트랜센드는 제품의 가격경쟁 우위는 물론, 고객 맞춤형 솔루션의 공급 안정성을 바탕으로, 비교적 성공적인 한 해를 보낸 것으로 평가하고 있다.
이런 트랜센드만의 핵심역량을 바탕으로 기존 산업용, 임베디드 솔루션은 물론, 가상화, 클라우딩 컴퓨팅 등 최근 대두되고 있는 새롭고 다양한 애플리케이션에 적용될 수 있는 신제품을 지속적으로 선보일 계획이다.
Q. 주력할 사업과 영업 전략은
트랜센드의 강점인 고객 맞춤형 서비스를 강화하여 산업용 시장에서 시장 점유율을 높일 계획이다. 그동안 트랜센드는 다양한 제조시설 및 산업기계, POS 장비, 의료장비, 블랙박스 등에 산업용 메모리 반도체를 공급해오고 있다. 3년 연속 산업용 시장에서의 매출 비중이 증가하는 추세에 있으며 현재 트랜센드코리아의 사업 비중은 컨슈머 부문이 60%, 산업 부분이 40%이지만, 향후 산업용 시장으로 더 키워나갈 계획이다. 또한, 산업용 제품 라인이 점차 다양화되고 있고 여기에 차별화된 맞춤형 서비스 및 특화된 고객 지원을 바탕으로 글로벌 플래시 스토리지 리더로서의 역할을 다할 계획이다.
Q. 올해의 핫프로덕트 및 신제품 출시 계획은
최근 메모리 반도체 시장에서 3D 낸드로의 전환이 빠르게 이루어지고 있으며 이에 발맞추어 트랜센드도 3D 낸드를 도입한 TLC SSD 및 MLC SSD 제품이 지속적으로 런칭 중이다.
3D 낸드는 기존 2D 낸드보다 가격 경쟁력이 있을 뿐만 아니라 성능 측면에서도 우수하다고 알려져 있다. 2017년 1분기에는 노트북 스토리지 부문의 대세로 떠오르고 있는 PCIe 기반의 M.2 규격 SSD 런칭을 앞두고 있으며 긍정적인 시장 반응이 있을 것으로 기대하고 있다.
또한, 이번 오토메이션 월드에서는 트랜센드만의 자체 기술인 SuperMLC 솔루션을 주력으로 선보일 예정이다. SuperMLC 기술은 SLC(싱글 레벨 셀) 낸드 플래시를 대체할 수 있는 합리적인 제품으로 MLC 셀의 2bit를 1bit로 재 프로그래밍하는 방식의 기술이 적용됐다. 일반 MLC 플래시칩 대비 4배 더 빠르고 30,000회 읽기 쓰기를 반복할 수 있어 SLC 수준의 내구성을 구현하는 기술이다. 작년 런칭 이후 고객들의 꾸준한 관심을 받고 있으며 제품 라인업을 강화하여 현재 SuperMLC 낸드 기반의 SSD, SD/CF Card, USB 등의 제품을 공급하고 있다.
▲ SuperMLC 낸드 기반의 SSD, SD/CF Card, USB 등의 제품들
Q. 트랜센드만의 고객 맞춤형 서비스엔 어떤 것들이 있는지
우수한 품질의 제품 이외의 트랜센드의 가장 큰 강점은 고객의 니즈에 부합하는 커스터마이징 서비스가 다양하다는 점이다. 고객사 제품의 개발 단계에서부터 솔루션 관리를 철저하게 하고 있을 뿐만 아니라 하드웨어적인 성능을 강화시키기 위해 다양한 솔루션을 제공 중이다. 급작스러운 전원 차단 시에도 SSD 컨트롤러가 쓰기 명령을 완료할 수 있도록 전원이 차단되는 시간을 지연시키는 IPS(Intelligent Power Shield) 기술, 충격에 대비하여 제품의 각 부품을 더 단단히 고정시키는 Conformal coating 및 Underfill 기술, 광범위한 온도(-40도~85도)에서도 제품의 완벽한 성능을 발휘 시키는 Wide Temperature 기술, 지정된 사용자에게만 데이터 접근 권한이 주어지는 AES Encryption 암호화 기술 등의 커스터마이징 서비스가 제공 가능하다.
Q. 2017년 영업 목표와 비전은
낸드 플래시를 채용한 산업용 스토리지 시장의 고객 수요가 날로 증대되고 있는 시점이다. 트랜센드는 고객 접점의 밀착 서비스를 강화함으로써, 국내 산업용 저장장치 시장에서의 안정적인 공급사로 자리매김할 수 있도록 역량을 더욱 강화할 예정이다. 한편, 2017년도에도 낸드 플래시의 글로벌 공급 부족 현상으로 지속적인 수급 불균형이 지속될 것으로 예상되는데, 낸드 공급사들과의 관계도 공고히 유지하여 고객사에 최고의 서비스를 제공할 계획이다.
또한, 산업용 SSD 제품 라인업을 보다 강화하여 경쟁사 대비 합리적인 가격, 차별화된 고객 접점 서비스 및 기술지원을 통해, 임베디드 마켓에서 신흥강자로 발돋움할 예정이다.
이를 위해 전년에 이어 오는 3월 코엑스에서 개최되는 오토메이션 월드 전시회에 참가할 예정이며, 앞으로도 관련 전시회의 지속적인 참여를 통해서 먼저 고객에게 다가가는 서비스를 제공할 계획이다.
임근난 기자 (fa@hellot.mediaon.co.kr)
